千亿交易额的「微票宝」,不仅做票据交易,也封装SaaS产品

千亿交易额的「微票宝」,不仅做票据交易,也封装SaaS产品

对于百万亿级的票据市场,36氪报道过银承库商票圈碰碰票这几家B2B票据交易平台,创业者们在电子票据发展的趋势下,希望解决票据持有方和资本方之间信息不对称、“背飞打飞”信用危机、流程复杂周期长、客户粘性差等行业痛点问题。

基于这样的背景,微票宝建立了票据交易平台撮合交易,也封装SaaS产品服务票企交易管理。其盈利模式为通过票据平台撮合交易,抽取佣金;通过SaaS系统管理交易,收取软件增值服务费用;通过工具和培训延伸产业链,收取票据融资费用。希望能够打造服务企业的票据网络流通生态链。具体而言,微票宝提供了四大产品服务票据市场:微票宝、票保姆、签票助手、京微票。

千亿交易额的「微票宝」,不仅做票据交易,也封装SaaS产品

微票宝是进行票据撮合的交易平台,客户可以在平台上流转、提现和交易,平台会实时展示库存。

票保姆是供票企内部使用的业务管理SaaS系统,通过API化数据输出,帮助票企从前端报价、制单录入、票据审核流程、票据池、出库、数据分析及业绩管理全流程进行梳理。

签票助手是协助企业网银签票,鉴别票面瑕疵的工具。

京微票是京东智票和微票宝合作的线上票据自营流通平台,客户可以在独立域名的自营网站里管理客户信息,交易通道使用“京东智票”系统,借助京东支付保障资金安全。

在服务主营业务市场客户的同时,微票宝向上下游延伸,提供工具和培训。例如和金融机构合作,为行业客户提供培训和资产管理服务。

谈及运营获客现状,微票宝创始人张文贵介绍说,票据流通的目标受众主要通过微信联系,所以微票宝先选择了离客户最近,获客较为容易的微信小程序提供服务。同时,微票宝在不断完善其移动网站、PC网站和APP。APP和微信公众号的重点是经营内容做客户留存,加强黏性。当前微票宝的微信公众号有5万+粉丝。对于销售获客,微票宝是通过全国各地分公司自有的直销团队,和今年会新增的代理商,共同加速业务推进。

微票宝母公司全网交易额从2014年初创时的0,2015年的70亿,2016年的200亿,2017年的600亿,到2018年的1200亿,实现了逐年增长,并且在2016年实现了盈亏平衡,当前现金流较为平稳。

对于票据行业的竞争态势,张文贵说现在做票据的互联网平台有几十家,上海票交所成立后,银票管理规范性加强,商票市场仍相对处于蓝海。谈及微票宝的竞争核心,张文贵认为是人才,微票宝团队中的成员在互联网金融行业、期货、票据市场实践超过10年,有来自安永,服务过ICBC、BOC等大型客户的CFO;也有服务过顺络股份、好买基金、德弘资产等金融IT的CTO,团队资源丰富。创始人张文贵本人是南开大学学士、中欧商学院EMBA,中欧创业营、长江腾讯创业营,清华五道口金融学员,微票宝的早期投资就是获得了长江商学院同学的支持。

36氪获悉,微票宝已获得了来自安芙兰和腾讯系公司益盟股份的投资,金额总计2000万。计划今年年底,微票宝会开启新一轮融资。资本用途主要是提升技术和运营能力,增加服务器;扩大市场销售团队,组织商务活动。

 

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