36氪首发 | 「海智在线」获近亿元人民币 B 轮融资,搭建平台提高非标零部件采购效率

36氪首发 | 「海智在线」获近亿元人民币 B 轮融资,搭建平台提高非标零部件采购效率

36氪获悉,非标零部件领域服务平台「海智在线」今日宣布完成近亿元人民币的 B 轮融资,由洪泰基金领投、钟鼎资本跟投。

海智在线成立于2015年,曾于2018年初获得智数资本的近亿元人民币战略融资;在2017年完成 4000 万元 A 轮融资,由钟鼎创投领投、沃富金信跟投;2015年底获得海尔金控的数千万元人民币的天使轮融资。

海智在线联合创始人兼副总裁告诉36氪,他们目前的主要业务有两块:

第一,搭建在线采购市场(marketplace),采用“逆向对接”模式,连接采购方和工厂。

以往,采购方是自行搜索和对接海量的供应商,但工业零部件是非标准品、需要定制,定制就涉及到工厂的报价问题,而每家工厂的报价方式不同、产品质量也参差不齐,导致采购方和工厂之间建立信任、达成交易的效率很低。

针对这个痛点,海智在线搭建了一个非标零部件平台,采用“逆向对接”模式。采购方把零部件图纸和订单上传,通过“智能核价器”计算得知产品价格,后台的工程工艺服务人员会分析图纸并确认采购项目,通过智能数据模型匹配最合适的工厂,由工厂老板来看采购订单。

徐香说,他们通过上百个维度给各个工厂建立了结构化数据,以快速精准地匹配订单。这些维度包括工厂基本信息、过往订单信息、主要产品类型和行业、设备数量和精度、是否做过出口(欧洲和北美)、是否有检测设备和特制化专机设备、项目管理流程信息等等。

这种“线上核价+线下交付”采购模式的优势在于,能一定程度上解决海外采购一直担心的国内工厂乱报价、语言不通等难题,也能帮助国内中小零部件加工企业对接全球采购资源,满足传统零部件制造企业的订单和产能需求。

第二,提供海外一站式采购及解决方案OSS(One-stop Sourcing & Solution)。

“我们会有自己的供应链团队帮采购方做一站式服务,也就是说,他们把这个项目提交上来,我们就可以直接帮他们交货,并把控之间所有的过程。”徐香说,这个服务目前主要针对海外买家,因为海外买家对平台的依赖度更高,等以后供应链体系真正成熟时,再向国内市场推广。

负责海外分公司业务的联合创始人兼副总裁孙植表示,海智在线第一阶段Marketplace的服务着力于帮助欧美买家在中国搜寻供应商,而其新产品线OSS(一站式采购及解决方案)在美国有数家高速成长的对标公司,比如Protolabs和Xometry等,这两家公司更偏向于快速原型的设计类订单和买家,而海智的目标客户更多是有批量或多品种需求的海外买家。

海智在线的总部在上海,目前已在深圳、苏州、宁波、洛杉矶设立分公司,在菲律宾和亚特兰大设立办公室。根据该公司提供的资料,他们在国内有近60万零部件工厂资源,全球累计有100多个国家的零部件采购商成功通过海智在线采购并建立长期合作。此外,有5万多个产业链上下游服务商加入了海智在线。

目前,海智在线的收入来源于会员服务费和订单服务费。徐香告诉36氪,他们从2016年9月开始收费模式,至今有多次实现盈亏平衡。截止2018年底,其平台采购订单金额已超过 200 亿元人民币。

海智在线创始人兼CEO佘莹表示,本次 B 轮融资主要有3个用途:

第一,拓展海外一站式采购及解决方案业务、布局北美和欧洲市场,帮助欧美地区的非标零部件买家实现更高效的跨国采购;第二,深度研发 AI 核价工具和工厂智能匹配系统,实现项目标准化、报价精准化、工厂标签化、生产自动化、交付透明化、规模化提升平台的供应链能力;第三,逐步在核心工业区域设置检测中心,以保障交付产品的质量。

针对此次投资,洪泰(重庆)基金合伙人陈晓表示,他们接触海智和创始人佘莹已有两年多的时间,该公司的服务平台能使供需双方低效繁琐的交易过程变得高效透明。同时,该公司通过前期的信息撮合业务沉淀了多维度数据,能为后续推广的“一站式解决方案”打下基础。

钟鼎资本合伙人朱迎春表示,海智团队已经跑通了第一阶段的Marketplace模式,并实现规模化复制,提升了工厂和采购方的匹配效率;第二阶段的OSS模式以基于底层庞大工艺、材料、构件数据库的自动报价器为切入点,以海智全球办公室的订单为抓手,能够进一步提升整个非标工业零部件的交易及生产效率。

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